本能にぶっ刺すマーケティング事例8選！売上急増の秘密とは

本能にぶっ刺すマーケティングって何？いまさら聞けない基本を解説！

ねぇ、みんなは「本能にぶっ刺すマーケティング」って聞いたことある？最近マーケティング界隈で熱いキーワードなんだけど、いざ説明しようとすると「あれ？」ってなっちゃう人も多いんじゃないかな…。

実はこれ、森岡毅さんの新刊「確率思考の戦略論 どうすれば売上は増えるのか」で紹介されてる超重要概念なんだよね！僕も読んでみて「うおおおっ！これヤバくない！？」って思わず声出ちゃったくらい。

簡単に言うと、人間の根源的な欲求や感情に直接訴えかけるマーケティング手法のこと。理屈じゃなくて感情に響く、そんなアプローチ方法なんだ。

森岡さんは「人間は理屈じゃなくて感情で選び、あとから理屈をつける生き物」だって言ってるんだよね。これ、めちゃくちゃ重要なポイント！

「本能にぶっ刺す」って言葉のイメージ通り、人間の本能的な部分、つまり「快楽」「安全」「希少性」みたいな原始的欲求に刺さるようなマーケティングをすると、人はつい「欲しい！」って思っちゃうんだって。

でね、この「本能にぶっ刺す」マーケティングが上手くいくと、消費者の頭の中で「このブランドが好き！」っていう強い気持ち（プレファレンス）が生まれるんだ。そうなると、売上がグイグイ伸びるってわけ！

ちなみに僕も普段デザイナーとして仕事してるけど、この考え方は超参考になるよ。だって、どんなに素晴らしいデザインや機能を持った商品でも、人の感情に響かなきゃ選んでもらえないもんね…。

じゃあ、実際にどんな事例があるのか、これから8つの超リアルな成功事例を紹介していくね！マジでワクワクする内容だから、最後まで読んでみてね！

事例1：USJのハロウィン・ホラーナイト〜恐怖本能にぶっ刺した大成功

まずは森岡毅さん自身が手がけた、USJの「ハロウィン・ホラーナイト」の事例から見ていこう！

これ、めっちゃすごい成功事例なんだよね。森岡さんがUSJに入社して最初に手がけた企画で、前年わずか7万人だった10月の来場者数が、なんと40万人に急増したんだって！マジですごすぎるでしょ！？

じゃあ、どうやってこんな爆発的な成功を収めたのか？

まず、森岡さんたちは「ハロウィンって本当は何？」って根本から考え直したんだ。日本のハロウィンって、どちらかというと「かわいいコスプレのお祭り」みたいなイメージだったよね。

でもハロウィンの本質は「死者の魂が現世に戻ってくる日」という、ちょっと怖い伝統行事。そこで森岡さんは「恐怖」という人間の本能的な感情に着目したんだ。

人って「怖い」と思うものにすごく引き付けられるんだよね。ホラー映画とか見ちゃうでしょ？それって人間の本能なんだって。

そこでUSJは「ハロウィン・ホラーナイト」と銘打って、パーク内に本格的なホラーハウスを作ったり、ゾンビがお客さんを追いかけ回したり…って、めちゃくちゃ怖いけど楽しい体験を提供したんだ。

特にターゲットにしたのは20代〜30代の女性。彼女たちが「キャーッ！」って言いながらも楽しめる、絶妙な恐怖体験を作り上げたんだよね。

これって、まさに「恐怖」という本能に直接ぶっ刺したマーケティングの成功例！理屈じゃなくて、人間が本能的に持っている「怖いものに惹かれる」という感情を刺激したんだ。

結果として、SNSでも「USJのホラーナイト、怖すぎて最高！」みたいな口コミが爆発的に広がって、大成功したってわけ。前年比で5倍以上の集客って、マジでヤバくない？

事例2：アップルのiPhone〜シンプルさが本能を刺激する秘密

次に紹介するのは、誰もが知ってる超有名企業、アップルのiPhoneの事例だよ！

iPhoneって、最初に登場した時からスマホ市場の革命児だったよね。でも実は、技術的にはそんなに突出してたわけじゃないんだ。それなのになぜ、あんなに爆発的に売れたの？

その秘密は「シンプルさ」にあったんだって。

森岡さんの本でも触れられてるけど、人間の脳は実は「考えること」が大嫌い。できるだけ楽をしたいっていう本能があるんだよね。これ、僕もデザイナーとして超共感！複雑なものより、シンプルなものの方が人は惹かれるんだよね…。

iPhoneは当時としては革新的なタッチパネルと、とにかくシンプルなインターフェースを採用した。説明書なしでも直感的に使えるデザイン。これが「考えたくない」という人間の本能にぶっ刺したんだ！

さらに、アップルは製品のデザインにもこだわった。丸みを帯びた角、手に馴染む感触、美しいアルミボディ…。これは人間の「美しいものを所有したい」という本能に訴えかけるんだよね。

そして、スティーブ・ジョブズの「Think Different」というメッセージ。これは「自分は特別な存在だ」と思いたい人間の本能に刺さる。普通じゃない、特別なものを持ちたいという欲求。

この3つの要素：・直感的に使えるシンプルさ（考えたくない本能）・美しいデザイン（美を求める本能）・特別感（差別化したい本能）

これらが合わさって、iPhoneは爆発的なヒット商品になったんだ。今でも新型が発売されるたびに行列ができるのも、この「本能にぶっ刺す」マーケティングの力だよね！

事例3：丸亀製麺〜「生まれたばかりの唇が覚えている幸せな記憶」に刺す

次に紹介するのは、森岡さんたちの会社「刀」が手がけた丸亀製麺の事例だよ！これ、めちゃくちゃ興味深いんだ。

丸亀製麺って、今ではどこにでもある人気うどんチェーン店だけど、実は一時期業績が伸び悩んでいたんだって。そこで森岡さんたちが手がけたのが「本能にぶっ刺す」マーケティングだったんだ。

森岡さんたちは、まず「うどんを食べる時の本当の喜びって何？」って深掘りしたんだって。するとある発見が…。

それは「生まれたばかりの唇が覚えている幸せな記憶」。

…って、なんだそれ！？って思うよね。でもこれ、すごく深いんだ。

人間は赤ちゃんの頃から「モチモチした食感」に本能的な喜びを感じるんだって。おっぱいを飲む時の感覚とか、離乳食で初めて口にするお粥の食感とか…。

そういう「原初的な記憶」に働きかけるものが「モチモチ」したうどんの食感なんだって。これってまさに本能レベルの話でしょ！？

そこで丸亀製麺は「打ちたて、茹でたて、作りたて」という体験にこだわったんだ。お客さんの目の前で麺を打ち、茹で上げる。その「出来立て感」と「モチモチ食感」が、人間の本能的な喜びを刺激するってわけ！

さらに、店内の設計も工夫したんだって。麺を打つ職人が見えるオープンキッチン、湯気や小麦粉の香り…これらすべてが五感を刺激して、人間の本能に訴えかける仕掛けになってるんだよね。

この「モチモチ食感」という本能に刺さるポイントを徹底的に突き詰めた結果、丸亀製麺は再び成長軌道に乗ったんだ。今では全国に500店舗以上展開する大人気チェーンになったよね！

これぞまさに「本能にぶっ刺す」マーケティングの威力！理屈じゃなくて、人間の原初的な喜びに直接訴えかけるって、すごい戦略だよね…。

事例4：レッドブル〜「疲れた脳に直接刺す」エナジードリンク戦略

次に紹介するのは、エナジードリンクの王者、レッドブルの事例！

レッドブルって、最初は「こんな味のするドリンク、誰が飲むんだろう？」って思われてたらしいんだけど、今では世界中で愛飲されてるよね。

その秘密は、「疲れた脳に直接刺す」という本能マーケティングにあったんだって！

人間って疲れると「なんとかしてエネルギーを回復したい」って本能的に思うよね。特に現代人は慢性的な疲労を抱えてる人が多いし。

レッドブルは、そんな「疲れた脳」という状態に着目したんだ。そして「翼を授ける（Gives You Wings）」というキャッチコピーとともに、「飲むとすぐにエネルギーが湧いてくる」というイメージを徹底的に植え付けた。

これって、人間の「疲労から逃れたい」という本能にダイレクトに刺さるメッセージだよね！

でも、レッドブルのすごいところはそれだけじゃないんだ。彼らは「いつ、どんな時に人は疲れを感じるのか？」を徹底的に研究して、その「文脈」にぴったり合うマーケティングを展開したんだって。

例えば：・大学のテスト期間中に大学構内でサンプリング・夜のクラブやバーでの販促・長距離ドライブの途中のガソリンスタンドでの販売・エクストリームスポーツとのスポンサーシップ

これらはすべて「今、エネルギーが欲しい！」と感じるタイミングに合わせた戦略なんだ。

森岡さんの本では、これを「文脈を操作せよ！」と表現してる。つまり、商品を使うシーンや状況を明確にイメージさせることで、その「文脈」の中で商品の価値を最大化するってこと。

レッドブルは「疲れた時に飲むドリンク」という文脈を作り上げ、その中で「エネルギーが欲しい」という本能的欲求に直接訴えかけることに成功したんだ。

結果として、あの独特の味なのに世界中で大ヒット商品になった…。これぞ「本能にぶっ刺す」マーケティングの威力だよね！

事例5：ネスタリゾート神戸〜「山遊びの狂人」になりきる徹底ぶり

次は、あまり知られてないかもしれないけど、マジで面白い事例を紹介するね！それが「ネスタリゾート神戸」の再建プロジェクト！

このリゾート施設、もともとは「ネスタリゾート六甲」という名前で、何度も経営が変わって苦戦してたんだって。そこに森岡さんたちの会社「刀」が入って、見事にV字回復させたんだ。

その秘訣が「山遊びの狂人に憑依する」という、ちょっと変わった手法だったんだよ！

これってどういうこと？って思うよね。実は森岡さんたちは、「山で遊ぶことが大好きな人」の心理を徹底的に理解するために、自分たちが「山遊びの狂人」になりきったんだって。

森岡さん自身が狩猟免許まで取得して、実際に山に入ったり、アウトドア好きの人たちと徹底的に交流したりして、「山遊び」の本質的な楽しさを体感したんだ。

そこで発見したのが「人間は自然の中で原始的な体験をしたい」という本能的欲求。

現代人って、便利な都会で暮らしてるけど、どこか「自然に帰りたい」「原始的な体験がしたい」という本能を持ってるんだよね。キャンプブームとかもそうだと思うんだけど。

そこでネスタリゾート神戸は「GRAND CHARIZO（グランシャリゾ）」というコンセプトを打ち出したんだ。これは「グランピング」と「シャリゾート（SHARE+RESORT）」を組み合わせた造語で、「豪華な自然体験を共有する場所」っていう意味なんだって。

具体的には：・本格的なグランピング施設・BBQエリア・アスレチック・温泉・ワイナリー

これらを通じて、「自然の中で贅沢な時間を過ごす」という体験を提供したんだ。

これって、まさに「自然に帰りたい」という人間の本能に直接訴えかけるマーケティングだよね！

この戦略が見事に当たって、ネスタリゾート神戸は関西の人気スポットとして再生したんだ。

森岡さんの本では、これを「狂人に憑依する」と表現してる。つまり、ターゲットとなる熱狂的なファンの心理を完全に理解するために、自分自身がその「狂人」になりきるってこと。

これもまた「本能にぶっ刺す」マーケティングの一つの形なんだね！

事例6：高血圧イーメディカル〜「不安」と「面倒くささ」の間で揺れる本能を捉える

次に紹介するのは、ちょっと変わった医療系の事例。「高血圧イーメディカル」っていうオンライン診療サービスだよ！

これは森岡さんたちの会社「刀」が手がけた最新の事例で、「確率思考の戦略論 どうすれば売上は増えるのか」の中でも詳しく紹介されてるんだ。

高血圧って、日本人の3人に1人が抱える国民病なんだって。でも、実は高血圧の人の多くが「病院に行くのが面倒」とか「薬を飲むのが嫌」とかの理由で、きちんと治療を受けてないんだって。

ここで森岡さんたちは、人間の相反する2つの本能に着目したんだ：

1つは「健康への不安」。これは「生き延びたい」という超原始的な本能だよね。

もう1つは「面倒なことを避けたい」という本能。これも人間の根源的な怠惰志向というか…。

この2つの本能の間で揺れ動く人たちに向けて、「初診から完全オンライン、通院不要の高血圧治療」というサービスを打ち出したんだ。

つまり「健康への不安」は解消しつつ、「面倒くささ」も最小限に抑えるという、両方の本能に刺さるサービス設計になってるんだよね！

具体的には：・スマホから5分で診察予約・ビデオ通話で医師の診察・薬は自宅に配送・血圧計のデータをアプリで管理

これにより、「病院に行く手間」「待合室での待ち時間」「薬局に行く手間」といった「面倒」をすべて排除した。

そして、「ちゃんと治療すれば、脳卒中や心筋梗塞のリスクが下がる」という「不安解消」のメッセージも明確に伝えた。

この「不安」と「面倒くささ」という相反する本能の両方に訴えかけるマーケティングが見事に成功して、サービス開始から急成長してるんだって。

これもまた「本能にぶっ刺す」マーケティングの素晴らしい事例だよね！特に医療系のサービスって、理屈だけじゃなく感情に訴えかけることが大事なんだなって思った。

事例7：ニップンの「オーマイプレミアム」〜モチモチ食感の本能的魅力

次に紹介するのは、パスタの「モチモチ食感」に注目したニップンの「オーマイプレミアム」っていう商品の事例だよ！

これも森岡さんたちの会社「刀」が手がけた案件で、日本の製粉メーカー「ニップン」の家庭用パスタブランドをV字回復させた事例なんだ。

この事例、さっき紹介した丸亀製麺と似てるんだけど、パスタでも「モチモチ食感」が本能を刺激するってことに注目したんだ。

もともとニップンの「オーマイ」ブランドは、日本の家庭用パスタ市場でそこそこのシェアを持ってたんだけど、近年は競合他社に押されて苦戦してたんだって。

そこで森岡さんたちは、「日本人がパスタに求めるものって何？」って根本から考え直したんだ。

すると、日本人は「アルデンテ（芯が残った食感）」よりも「モチモチした食感」を好む傾向があることが分かったんだって。

これって、さっきの丸亀製麺の事例と同じく「生まれたばかりの唇が覚えている幸せな記憶」に通じるものがあるよね。日本人は昔からお餅やうどんなど、モチモチした食感の食べ物に親しんできたから、その食感に本能的な喜びを感じるんだって。

そこでニップンは「オーマイプレミアム」というブランドで、「モチモチ食感」にこだわったパスタを開発したんだ。

パッケージには大きく「モチモチ食感」と謳い、製法も「モチモチ感」を最大化するように工夫したんだって。

さらに、「モチモチ食感」を体験してもらうために、試食販促も積極的に行った。一度その食感を体験すると、「これ、おいしい！」って本能的に感じて、リピーターになる人が多かったんだって。

この「モチモチ食感」という本能に刺さるポイントを前面に押し出した結果、「オーマイプレミアム」は大ヒット商品となり、ニップンのパスタ事業は見事にV字回復したんだ。

これもまた「本能にぶっ刺す」マーケティングの好例だよね！理屈じゃなくて、日本人が本能的に好む「モチモチ食感」に直接訴えかけるって、マジで効果的なんだな…。

事例8：沖縄の新テーマパーク「ジャングリア」〜「冒険」という本能を刺激

最後に紹介するのは、まだオープン前だけど超注目の事例！森岡さんたちが現在取り組んでる「JUNGLIA OKINAWA（ジャングリア沖縄）」っていう新しいテーマパークの事例だよ！

これは2025年7月25日にオープン予定の沖縄北部に作られる新しいテーマパークで、森岡さんの本の中でも「脳内記号」を活用した事例として紹介されてるんだ。

「ジャングリア」って聞いて、どんなイメージが浮かぶ？おそらく「ジャングル」と「冒険」みたいなワクワク感じるイメージだよね。

実はこれ、人間の「冒険したい」「未知の世界を探検したい」という本能に訴えかける名前になってるんだって。

人間って、安全な日常の中でも、どこか「冒険」や「スリル」を求める本能があるんだよね。子どもの頃の「秘密基地」とか「宝探し」みたいな遊びが好きだったのも、この本能の表れなんだって。

「ジャングリア」は、そんな「冒険本能」に直接訴えかけるテーマパークとして企画されてるんだ。

具体的には：・亜熱帯の自然を活かしたジャングルアドベンチャー・水と緑に囲まれた冒険体験・沖縄の文化や自然を体感できるアトラクション

特に注目なのが、パーク名の「ジャングリア」という造語。これは「ジャングル」と「エリア」を組み合わせた言葉なんだけど、実は「パンゲア」（超大陸）や「ゴンドワナ」（古代大陸）みたいな、地質学的な響きも持たせてるんだって。

これによって「未知の大陸」「失われた世界」みたいな、ワクワクするイメージを脳内に呼び起こす…つまり「脳内記号」として機能するように設計されてるんだ。

森岡さんの本では、これを「脳内記号を活用せよ！」と表現してる。つまり、特定の言葉やシンボルが人間の脳内で特定のイメージや感情を呼び起こす力を活用するってこと。

「ジャングリア」という名前を聞いただけで、人は「冒険」「発見」「ワクワク」といった感情を本能的に感じるようになる…これぞ「本能にぶっ刺す」マーケティングの真骨頂だよね！

まだオープン前だけど、この「冒険本能」に訴えかけるマーケティングがどんな成果を出すのか、超楽しみだな〜。

本能にぶっ刺すマーケティングの3つの法則〜実践のヒント

さて、ここまで8つの事例を見てきたけど、「本能にぶっ刺す」マーケティングって、実際どうやったら実践できるの？って思うよね。

森岡さんの本では、「強いマーケティング・コンセプトをつくる3つの要点」として、次の3つの法則が紹介されてるんだ：

法則1：本能にぶっ刺せ！

人間の脳には「システム1（直感的・本能的）」と「システム2（論理的・分析的）」があって、普段の選択の95%は「システム1」で行われてるんだって。

だから、論理的な説明よりも、「快楽」「安全」「希少性」といった本能的な欲求に訴えかける方が効果的なんだ。

例えば：・USJのハロウィン・ホラーナイト → 「恐怖」という本能・丸亀製麺 → 「モチモチ食感」という原初的喜び・レッドブル → 「疲労回復」という本能的欲求

これらはすべて、人間の根源的な欲求や感情に直接訴えかけてるんだよね。

法則2：文脈を操作せよ！

同じ商品でも、どんな「文脈（コンテキスト）」で提示されるかによって、価値の感じ方が全然違ってくるんだって。

だから、商品やサービスを「最も価値が感じられる文脈」で提示することが重要なんだ。

例えば：・レッドブル → 「疲れた時」「エネルギーが欲しい時」という文脈・高血圧イーメディカル → 「病院に行くのが面倒」という文脈・ネスタリゾート神戸 → 「自然に帰りたいけど快適さも欲しい」という文脈

これらは、商品が「使われるシーン」を明確にイメージさせることで、その価値を最大化してるんだよね。

法則3：脳内記号を活用せよ！

人間の脳内には、特定の言葉やシンボルが特定のイメージや感情を呼び起こす「脳内記号」があるんだって。

例えば「アップル」と聞くと「洗練」「革新」というイメージが浮かぶとか、「ディズニー」と聞くと「夢」「魔法」というイメージが浮かぶとか。

こういう「脳内記号」を効果的に活用することで、商品やブランドの価値を高められるんだ。

例えば：・ジャングリア → 「冒険」「発見」という脳内記号・iPhone → 「シンプル」「洗練」という脳内記号・オーマイプレミアム → 「モチモチ」という日本人特有の脳内記号

これらはすべて、特定の言葉やデザインが人間の脳内で特定のイメージや感情を呼び起こす力を活用してるんだよね。

僕もデザイナーとして、この3つの法則はめちゃくちゃ参考になるな〜。特に「脳内記号」の考え方は、ロゴデザインとかブランディングに直接活かせそう！

みんなも自分のビジネスや仕事に、この「本能にぶっ刺す」マーケティングの考え方を取り入れてみてね！

まとめ：本能にぶっ刺すマーケティングで売上急増を実現しよう！

さて、今回は「本能にぶっ刺すマーケティング事例8選」を紹介してきたけど、いかがだった？

ここまで読んでくれたみんなは、もう「本能にぶっ刺す」マーケティングの威力を実感してもらえたんじゃないかな？

改めて重要なポイントをまとめると：

1. 人間は理屈じゃなくて感情で選び、あとから理屈をつける生き物

2. 「本能にぶっ刺す」マーケティングは、人間の根源的な欲求や感情（快楽・安全・希少性など）に直接訴えかける

3. 成功の3つの法則：・本能にぶっ刺せ！（システム1に訴えかける）・文脈を操作せよ！（最適なシーンを提示する）・脳内記号を活用せよ！（特定のイメージを呼び起こす）

4. 成功事例として：・USJのハロウィン・ホラーナイト（恐怖本能）・アップルのiPhone（シンプルさへの欲求）・丸亀製麺（原初的な食の喜び）・レッドブル（エネルギー回復欲求）・ネスタリゾート神戸（自然回帰本能）・高血圧イーメディカル（健康と便利さの両立）・ニップンのオーマイプレミアム（モチモチ食感の魅力）・ジャングリア沖縄（冒険本能）

これらの事例から分かるように、「本能にぶっ刺す」マーケティングは、理屈や機能だけに頼るマーケティングよりも、はるかに強力な効果を発揮するんだよね。

僕自身、デザイナーとしてこの考え方はマジで目から鱗だったな…。いくら機能的に優れたデザインでも、人の感情や本能に響かなきゃ選んでもらえないんだよね。これからのデザイン仕事にも活かしていきたいと思う！

みんなも自分のビジネスや仕事に「本能にぶっ刺す」マーケティングの考え方を取り入れて、売上急増を実現してみてね！

もっと詳しく知りたい人は、ぜひ森岡毅さんの「確率思考の戦略論 どうすれば売上は増えるのか」を読んでみてね。めちゃくちゃ勉強になるよ！

ということで、今回は「本能にぶっ刺すマーケティング事例8選」の紹介でした！最後まで読んでくれてありがとう！

もっと詳しく知りたい方は、ぜひこちらの本を手に取ってみてください！ → 確率思考の戦略論　どうすれば売上は増えるのか